마케팅
마케팅 FAB 프레임워크 즉석 강의 — "제품 좋은데 안팔려요"의 정체
왜 중요한가
임팩트 마케팅 CEO가 진정앰플을 예시로 기능-장점-혜택(FAB) 프레임워크를 풀어내며 제조업 참가자들의 실전 고민에 답했다.
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13:23 문광훈/B2BSaas/마케터가 "큰 마케팅 치트키는 5가지 요소가 있습니다.
- 1.압도적인 편의성:토스 2.FOMO:스타벅스 3.압도적인 가성비:다이소 4.무조건적인 환불같은 위험요소 제거:쿠팡 로켓배송 5.감성적인 만족:29cm"를 정리하자 임팩트 마케팅/이동현/CEO는 "진정앰플 예시로 들어볼게요.
- 1.기능: 병풀잎 추출물 들어가있음 2.장점: 비타민C도 있고 함량이 좋음 → 근데 소비자 입장에선 '뭐 어쩌라고?'
- 3.혜택: 얼굴도 못생겼는데 피부까지 못생기고 싶어?
- 피부라도 진정시켜야 소개팅 성공할 확률이 10%라도 올라가지"(13:28-29)라며 파격적인 예시를 들었다.
- 디지우드는 "결국은 내가 가진 제품이 고객의 문제를 해결해주거나 감성을 자극하거나 하지 않는데, 그렇게 하라고 하는것에서 문제가 시작하는것 같다"(13:28)고 반박했고, 임팩트 마케팅 CEO는 "제품 좋은데 안팔리는 거는 유입을 늘리면 해결이 되는 문제인데, 유입을 늘릴 수 있는 수단이 광고 말고는 생각나는 게 없고 광고비도 없으니까 매출이 안나오는 거죠"(13:31)라 정리했다.